Wie ein monatlicher Wettbewerbsreport in der Praxis aussieht.
Wählen Sie ein Fallbeispiel aus Industrie & Produktion, Markenvertrieb & Handel oder Privatbank & Dienstleistung. Die Beispiele zeigen, wie Rivalyne verstreute Signale zu einer klaren Entscheidungsgrundlage verbindet. Alle Unternehmen, Personen, Produkte, Zahlen und Quelldokumente sind fiktiv.
FALLBEISPIEL 01 · INDUSTRIE & PRODUKTION
Ein Monat im Wettbewerbsumfeld von Thermavique.
Welcher Konkurrent unterbietet ab nächstem Monat unsere Listenpreise im Großhandel? Welcher deutsche Anbieter baut im Hintergrund eine eigene Vertriebs- und Serviceorganisation in unserem Heimatmarkt auf? Und wo entstehen neue Produktionskapazitäten? Das Beispiel Thermavique zeigt, wie Rivalyne verstreute Signale zu einer klaren Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung verbindet.
Thermavique AG · Speicher und Wärmepumpen · August 2026
Ausgangslage & Beobachtungsauftrag
Vertrieb und Produktmanagement von Thermavique kennen ihre Mitbewerber. Im Tagesgeschäft bleiben neue Preislisten, Stellenanzeigen, Handelsregister-Einträge und regionale Presseberichte jedoch oft Stückwerk. Die Geschäftsführung nutzt Rivalyne, um alle relevanten Veränderungen monatlich geprüft und im Zeitverlauf eingeordnet zu erhalten.
Unternehmen
Thermavique AG (Österreich) · 280 Beschäftigte · ca. 65 Mio. EUR Jahresumsatz
Eigenes Sortiment
Warmwasser- & Pufferspeicher (150–1.000 L), Warmwasserwärmepumpen (200–300 L) sowie Heizungswärmepumpen
Absatzmärkte
Österreich und Deutschland (Kernmärkte über Großhandel & Fachpartner) sowie Tschechien und Slowakei
Auftrag an Rivalyne
Laufende Überwachung von 8 definierten Wettbewerbern in 4 Ländern (Fokus: Preise & Konditionen, Vertriebsnetz, Schlüsselpersonal, Kapazitäten)
AUSZUG AUS DEM MANAGEMENT-ÜBERBLICK (SEITE 1 DES REPORTS)
Relevante Entwicklungen im Berichtsmonat
Veränderung
Stand, Kontext & Zeitpunkt
Quelle
Calqerion senkt die Netto-Listenpreise dreier Warmwasserwärmepumpen um 9 % und lockert Frachtfreigrenzen.
Neue Preisliste veröffentlicht; gültig ab 1. September. Damit unterbietet Calqerion erstmals die vergleichbaren Thermavique-Modelle im Listenpreis.
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Nerqalith übernimmt österreichischen Serviceanbieter (24 Techniker) und sucht 4 Gebietsverkaufsleiter.
Übernahme am 18. August abgeschlossen; Stellenanzeigen konkretisieren den angekündigten Aufbau eines eigenen Direktvertriebs in Österreich ab Januar.
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Velqorenta baut Speicherkapazität in Tschechien um 25 % aus – meldet aber aktuell längere Lieferzeiten bei Großspeichern.
6 Mio. EUR Investition für April nächstes Jahr angekündigt; laufender Speicherumsatz steigt um 10 % auf 30,8 Mio. EUR.
Auf kleinen Bildschirmen lässt sich die Tabelle seitlich verschieben.
Drei Entwicklungen im Detail
01 · PREISE & KONDITIONEN – WELCHE VERGLEICHBAREN PRODUKTE WERDEN GÜNSTIGER?
Calqerion senkt Listenpreise um 9 % und unterbietet Thermavique-Referenzmodelle
Erfasst über Preislisten-Abgleich · Gültig ab 1. September
Calqerion Heizsysteme veröffentlicht eine neue Preisliste für Österreich und Deutschland. Bei drei Warmwasserwärmepumpen mit 200 bis 300 Litern sinken die Netto-Listenpreise ab 1. September jeweils um 9 %. Technische Ausstattung (R290, Wärmetauscherfläche) und 5-Jahres-Garantie bleiben unverändert. [Q01, Q02]
Calqerion-Modell
Calqerion bisher
Calqerion neu (−9 %)
Vergleichbares Thermavique-Modell
Preisabstand neu
Aqua 200
3.200 EUR
2.912 EUR
TV-Aqua 200 (3.150 EUR)
Calqerion 238 EUR günstiger
Aqua 250
3.600 EUR
3.276 EUR
TV-Aqua 250 (3.520 EUR)
Calqerion 244 EUR günstiger
Aqua 300
4.000 EUR
3.640 EUR
TV-Aqua 300 (3.890 EUR)
Calqerion 250 EUR günstiger
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Netto-Listenpreise in EUR · Vergleichbare Ausstattung und Speichergrößen · Individuelle Rabatte und Jahresboni nicht enthalten.
Zusätzliche Änderung in den Lieferkonditionen: Auf Seite 14 der neuen Preisliste senkt Calqerion die Frachtfreigrenze für den Fachgroßhandel von bisher 5 auf 3 Geräte pro Bestellung. Individuelle Jahresboni und Händlerrabatte sind nicht öffentlich ausgewiesen. [Q02]
Wie wir den Preisvergleich erstellt haben
1. Ausgangsmaterial: Bisherige Calqerion- und Thermavique-Referenzpreislisten Q01 werden mit der neuen Calqerion-Liste und Änderungsmitteilung Q02 verglichen.
2. Vergleichsgrundlage: Artikelnummern, Ländergeltung und Netto-Preisbasis sind für den Vorher-nachher-Vergleich identisch. Die Änderungsmitteilung bestätigt unverändertes R290, Wärmetauscherflächen und 5-Jahres-Garantie. Den Thermavique-Referenzen liegen vergleichbare Speichergrößen und Ausstattungsmerkmale zugrunde.
3. Berechnung: Beim Aqua 250 sinkt der Listenpreis um 324 EUR; 324 / 3.600 = 9 %. Der neue Preis von 3.276 EUR liegt 244 EUR unter dem TV-Aqua 250 mit 3.520 EUR. Analog ergeben sich die Abstände von 238 bzw. 250 EUR bei den beiden anderen Modellen.
4. Grenzen des Vergleichs: Netto-Listenpreise bilden keine individuell ausgehandelten Händler-Einkaufspreise ab. Rabatte und Jahresboni sind nicht öffentlich ausgewiesen. Die veränderte Frachtfreigrenze wird als eigene Konditionsänderung dokumentiert.
Nerqalith schafft Servicebasis (24 Techniker) und sucht 4 Gebietsverkaufsleiter für Österreich
Verknüpfung aus Vormonats-Beobachtung, M&A-Meldung und Stellenanzeigen
Bereits im Mai-Report hatte Rivalyne die Neugründung einer österreichischen Landesgesellschaft von Nerqalith Wärmetechnik im Firmenbuch dokumentiert. Im August folgen zwei konkrete Umsetzungsschritte:
1. Übernahme der Serviceorganisation: Nerqalith übernimmt die Hohenqorin Gebäudeservice GmbH mit 24 Servicetechnikern und Standorten in Linz und Graz vollständig. Damit verfügt der bisher auf Deutschland fokussierte Hersteller unmittelbar über eine eigene Inbetriebnahme- und Wartungsbasis in Österreich. [Q03]
2. Aufbau des Außendienstes: Parallel hat Nerqalith zwischen dem 19. und 22. August vier Stellenanzeigen für Gebietsverkaufsleiter (Oberösterreich, Niederösterreich/Wien, Steiermark/Kärnten sowie Westösterreich) veröffentlicht. In den Anforderungsprofilen wird ausdrücklich Erfahrung im Direktvertrieb an mittelgroße Installationsbetriebe und Wohnbauträger gefordert. Der Marktstart ist für Januar angekündigt. [Q03, Q04]
Quellen ansehen: ,
03 · KAPAZITÄTEN & FINANZEN – WO ENTSTEHEN NEUE KAPAZITÄTEN UND AKTUELLE LIEFERENGPÄSSE?
Velqorenta baut Speicherproduktion um 25 % aus – bei aktuell verlängerten Lieferzeiten für Großspeicher
Erfasst über Geschäftsupdate, Händlerportal und Standortmitteilung
Velqorenta Speichertechnik investiert 6 Mio. EUR in eine zusätzliche Fertigungslinie am tschechischen Werk Brünn. Die Jahreskapazität für Warmwasser- und Pufferspeicher soll ab April des kommenden Jahres von 80.000 auf 100.000 Einheiten (+25 %) steigen. Das Werk beliefert Deutschland, Österreich, Tschechien und die Slowakei. [Q05, Abschnitt 2]
Im gleichzeitig veröffentlichten Geschäftsupdate für Januar bis Juli meldet Velqorenta ein Umsatzplus im Speichersegment von 10 % auf 30,8 Mio. EUR, während die ausgelieferte Stückzahl nur um 4 % auf 36.400 Einheiten wuchs. Der rechnerische Durchschnittserlös steigt von ca. 800 EUR auf 846 EUR pro Einheit; Velqorenta begründet dies mit einem höheren Anteil von Großspeichern ab 500 Litern. Zugleich weist das Händlerportal für Pufferspeicher ab 800 Litern derzeit verlängerte Lieferzeiten von 8 bis 10 Wochen aus. Eine Entlastung wird mit der neuen Linie in Aussicht gestellt. [Q05, Abschnitt 1 & 3]
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Quellen zum Nachlesen
Öffnen Sie die Dokumentauszüge Q01–Q05. Sie zeigen, welche Fundstellen hinter den Aussagen stehen und wie frühere Beobachtungen, aktuelle Fakten und angekündigte Vorhaben eingeordnet werden.
Q01 – Referenzpreislisten: Calqerion und Thermavique
Preisbasis für den Vergleich · Österreich und Deutschland
Calqerion: Netto-Preisliste, veröffentlicht am 15.01.2026, gültig ab 01.02.2026. Aqua 200 (CW-200, 200 L): 3.200 EUR; Aqua 250 (CW-250, 250 L): 3.600 EUR; Aqua 300 (CW-300, 300 L): 4.000 EUR.
Thermavique: Referenzpreisliste, veröffentlicht am 20.01.2026, gültig ab 01.02.2026. TV-Aqua 200: 3.150 EUR; TV-Aqua 250: 3.520 EUR; TV-Aqua 300: 3.890 EUR.
Vergleichsmerkmale: Warmwasserwärmepumpen mit 200, 250 bzw. 300 Litern, Kältemittel R290 und vergleichbarer Wärmetauscherfläche. Die Calqerion-Garantie beträgt 5 Jahre gemäß Garantiebedingungen. Technische Unterschiede außerhalb dieser Vergleichsmerkmale bleiben gesondert zu prüfen.
Bisherige Calqerion-Lieferkonditionen: Frachtfreie Lieferung an den Fachgroßhandel ab 5 Geräten pro Bestellung. Alle Beträge sind Netto-Listenpreise ohne Umsatzsteuer. Tatsächliche Einkaufspreise, individuelle Rabatte und Jahresboni sind nicht ausgewiesen.
Q02 – Calqerion: neue Preisliste & Lieferkonditionen
Neue Netto-Preisliste Österreich und Deutschland, veröffentlicht am 11.08.2026, gültig ab 01.09.2026.
Aqua 200 (CW-200): 2.912 EUR statt 3.200 EUR; Aqua 250 (CW-250): 3.276 EUR statt 3.600 EUR; Aqua 300 (CW-300): 3.640 EUR statt 4.000 EUR. Die Senkung beträgt bei jedem Modell 9 %.
Die Änderungsmitteilung bestätigt unveränderte Speichergrößen, R290, Wärmetauscherflächen und 5-Jahres-Garantie gemäß Garantiebedingungen. Die Artikelnummern und die Netto-Preisbasis bleiben gleich.
Seite 14 – Lieferkonditionen: Frachtfreie Lieferung an den Fachgroßhandel künftig ab 3 statt 5 Geräten pro Bestellung. Individuelle Jahresboni und Händlerrabatte sind nicht öffentlich ausgewiesen.
Abgleich mit Q01: Calqerion liegt künftig beim Aqua 200 um 238 EUR, beim Aqua 250 um 244 EUR und beim Aqua 300 um 250 EUR unter den jeweiligen Thermavique-Netto-Listenpreisen. Der Vergleich trifft keine Aussage über individuell ausgehandelte Einkaufskonditionen.
Firmenbuch-Beobachtung aus dem Mai-Report und Unternehmensmitteilung vom 20.08.2026.
Mai-Beobachtung: Die Neugründung einer österreichischen Landesgesellschaft von Nerqalith Wärmetechnik wurde im österreichischen Firmenbuch dokumentiert. Der Eintrag allein belegt noch keinen operativen Marktstart.
Unternehmensmitteilung: Nerqalith hat die Hohenqorin Gebäudeservice GmbH am 18.08.2026 vollständig übernommen. Die Gesellschaft beschäftigt 24 Servicetechniker und unterhält Standorte in Linz und Graz. Sie übernimmt Inbetriebnahme und Wartung von Heiztechnik.
Nerqalith kündigt für Januar 2027 den Aufbau eines eigenen Direktvertriebs in Österreich mit eigener Serviceorganisation an. Die Übernahme ist abgeschlossen; der Vertriebsstart ist zum Berichtszeitpunkt ein angekündigtes Vorhaben.
Einordnung zusammen mit Q04: Die Ausschreibungen konkretisieren die geplanten Regionen und Zielkunden. Weder die vollständige Besetzung der Stellen noch eine flächendeckende Serviceabdeckung ist damit bereits nachgewiesen.
Q04 – Nerqalith: Stellenanzeigen Gebietsverkaufsleiter Österreich
Karriereportal und Stellenanzeigen, veröffentlicht zwischen dem 19. und 22.08.2026.
Aufgabenprofil: Aufbau regionaler Kundenbeziehungen und Direktvertrieb an mittelgroße Installationsbetriebe sowie Wohnbauträger. Gefordert werden Branchenerfahrung, ein bestehendes Netzwerk und Erfahrung im technischen Außendienst.
Die Anzeigen beziehen sich auf den angekündigten Marktstart im Januar 2027 und die Zusammenarbeit mit der eigenen Serviceorganisation. Sie belegen den Personalbedarf und die geplante Vertriebsstruktur, noch keine besetzten Stellen oder bereits erzielte Umsätze.
Verknüpfung: Landesgesellschaft im Mai, Serviceübernahme im August (Q03) und parallele Stellenausschreibungen (Q04) ergeben gemeinsam ein konkreteres Bild des geplanten Markteintritts.
Geschäftsupdate Januar bis Juli, Standortmitteilung und Händlerportal, Stand 27.08.2026.
Abschnitt 1 – Speichersegment: Umsatz 30,8 Mio. EUR gegenüber 28,0 Mio. EUR im Vorjahreszeitraum (+10 %); ausgelieferte Stückzahl 36.400 gegenüber 35.000 (+4 %). Der errechnete Durchschnittserlös steigt von 800 EUR auf rund 846 EUR je Einheit. Velqorenta führt den veränderten Erlösmix auf einen höheren Anteil von Großspeichern ab 500 Litern zurück.
Abschnitt 2 – Werk Brünn: Angekündigte Investition von 6 Mio. EUR in eine zusätzliche Fertigungslinie für Warmwasser- und Pufferspeicher. Die vergleichbare Jahreskapazität soll von 80.000 auf 100.000 Einheiten (+25 %) steigen. Die Inbetriebnahme ist für April 2027 geplant. Belieferte Märkte: Deutschland, Österreich, Tschechien und Slowakei. Umsetzung und Termin sind noch nicht abgeschlossen.
Abschnitt 3 – Händlerportal: Für Pufferspeicher ab 800 Litern sind aktuell 8 bis 10 Wochen Lieferzeit ausgewiesen. Velqorenta stellt eine Entlastung durch die zusätzliche Linie in Aussicht. Die Portalangaben sind eine Momentaufnahme; eine unveränderte Dauer des Engpasses bis April ist dadurch nicht belegt.
Trennung im Report: Aktuelle Geschäftszahlen und Portal-Lieferzeiten werden als dokumentierter Sachstand dargestellt. Der Ausbau bleibt ein angekündigtes Vorhaben; mögliche Wettbewerbsfolgen werden als Einordnung gekennzeichnet.
Wie sieht das Wettbewerbsumfeld Ihres Unternehmens aus?
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Welche Wettbewerber, Produktlinien und Ländermärkte Ihr Report abdeckt, stimmen wir individuell auf Ihr Geschäftsmodell ab.
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Gerd Clement
Gründer und Geschäftsführer
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